Een van de meest intimiderende delen van het gaan naar een markt in een vreemd land, vooral een waar je de taal niet spreekt, is de angst om te worden opgelicht door een sluwe handelaar - niemand wil enorm veel betalen voor een waardeloze snuisterij. Als je niet gewend bent om thuis te onderhandelen voor goederen, kan het browsen op een markt behoorlijk desoriënterend zijn. Het lijkt misschien alsof iedereen eropuit is om je op te lichten of misbruik van je te maken omdat je een buitenlander bent, maar de waarheid is dat afdingen gewoon wordt verwacht in veel delen van de wereld. Hier zijn een paar regels die je moet onthouden om een goede deal in het buitenland te krijgen.
1. Ken de waarde van wat u koopt
Dit geldt voor winkelen in elke winkel, overal ter wereld, maar u moet altijd een idee hebben van de waarde van het item voordat u onderhandelingen aangaat. Het raadplegen van reisgidsen, andere reizigers of het observeren van mede-beschermheren kan u een idee geven van wat u zou moeten verwachten te betalen. Als de verkoper een waanzinnig hoge prijs voorstelt, bent u hiervan onmiddellijk op de hoogte en kunt u dienovereenkomstig tegengaan. Dit betekent ook dat u een grondige kennis van wisselkoersen heeft, zodat u niet staat te rekenen met uw hoofd. Als u uw onderzoek hebt gedaan en grondig op de hoogte bent, zal de verkoper dit voelen en eerder een eerlijke prijs geven.
2. Wees beleefd
Dit is een regel die je op de kleuterschool leert, maar het is nog steeds zeer toepasselijk. Het is vanzelfsprekend om de handelaar te benaderen met het item dat u wilt en onmiddellijk over de prijs te praten, maar een praatje kan een lange weg gaan. Breng levity naar de onderhandelingen, en de verkoper zal het waarschijnlijk waarderen. Neem de interactie niet te serieus. Glimlach, wees vriendelijk, probeer hun taal te spreken, en winkeliers zullen meer geneigd zijn om je een goede deal te geven - of je in ieder geval niet af te zetten.
3. Handel niet op emotie
Het is gemakkelijk om gefrustreerd te raken tijdens het onderhandelen. Of een taalbarrière de communicatie bemoeilijkt of de handelaar blijft aandringen op een prijs die u oneerlijk acht, houd altijd een evenwichtige houding aan. Als je wanhopig of ongeduldig lijkt, laat het de winkelier zien dat je veel waarde hecht aan het item en waarschijnlijk een beetje meer uitgeeft. Grof of agressief zijn betekent niet 'standhouden' - het is onaangenaam en zal de handelaar alleen de prijs doen stijgen of de onderhandelingen helemaal staken. Kalm blijven, een sfeer van onverschilligheid uitstralen en uw stress niet tonen, brengt u in een sterkere onderhandelingspositie.
4. Maak uw budget niet bekend
Als u een winkelier vertelt dat u alleen bereid bent om $ 100 uit te geven, en dat is uw absolute limiet, raad eens hoeveel u gaat uitgeven - $ 100. Begin altijd met uw vraagprijs aanzienlijk lager dan wat u daadwerkelijk wilt uitgeven. Kooplieden verwachten dat u hun oorspronkelijke (vaak absurde) aanbod negeert en tegengaat met iets veel lager.
Het is ook de moeite waard om aandacht te schenken aan hoe je je kleedt. Als je een toerist bent die door een souk in Marokko reist, is het waarschijnlijk een slecht idee om dure jeans, Ray-Bans en een designer handtas te dragen terwijl je selfies neemt op je iPhone X. Als je eruit ziet alsof je geld hebt, betekent dit waarschijnlijk je doet.
5. Wees voorbereid om weg te lopen (en dan te doen)
De handelaar heeft veel macht in een onderhandeling. Zij zijn tenslotte eigenaar van het item en kunnen beslissen om er al dan niet van af te zien. Maar je hebt iets dat nog krachtiger is: het vermogen om weg te lopen. Vergeet niet dat ze uw bedrijf willen. Door te laten zien dat je bereid bent om weg te lopen, speel je de krachtigste kaart in je stapel. Loop weg en er kunnen twee dingen gebeuren. De handelaar kan u gewoon laten gaan, wat betekent dat u toch nooit de prijs zou krijgen die u wilde. Of hij achtervolgt je, wanhopig om geen uitverkoop te verliezen.
In Jeruzalem was ik op een bazaar met een vriend die op zoek was naar een ketting voor zijn vriendin. De vraagprijs was $ 160, maar mijn vriend was niet van plan het te betalen. Hij bood $ 30 aan, een aanbod dat de handelaar weigerde. Hij bood een "korting" van $ 155, toen $ 150, maar mijn vriend - een scherpere onderhandelaar dan ik zou zijn geweest - schudde gewoon zijn hoofd en liep weg. De winkelier rende ons achterna. "$ 120!" Schreeuwde hij. “$ 100! $ 80! $ 75!”We waren nu vijftig meter weg, maar hij achtervolgde ons nog steeds door de smalle markt. Uiteindelijk betaalden ze $ 60, gaven elkaar een hand en liepen allebei glimlachend weg.
