Reizen
PERSUASIE IS DERGELIJK EEN HANDIG MOGELIJK om te hebben tijdens het reizen - ik heb er niets van. Telkens als ik me een weg naar een plaats moest banen of een prijs moest bederven, heb ik altijd een ellendig, onhandig werk gedaan. Vaste prijzen zijn de enige reden dat ik alleen maar zal gedijen in een westerse samenleving. Maar Richard Wiseman, een psycholoog aan de Universiteit van Herefordshire, heeft een eenvoudige tip om mensen beter te maken in de kunst van het overtuigen: klein beginnen.
Hij geeft een geweldig voorbeeld in deze zeer korte video, maar het basispunt is dat als je een groot einddoel hebt waar je mee wilt instemmen, je niet moet beginnen met het vragen: je moet beginnen met veel te vragen kleiner. Zodra een persoon akkoord gaat met iets kleins, is de kans veel groter dat hij akkoord gaat met iets groots. Het is een goede tip voor vrijwel het hele leven, maar kan vooral handig zijn als je een stoelupgrade in je vliegtuig probeert te krijgen.
